[CEO 칼럼] 알리바바 성공요인은 ‘창신’

입력 2014-12-16 10:47

온라인뉴스팀 online@etoday.co.kr

기자 이름을 클릭하면
더 자세한 정보를
확인할 수 있어요!

북마크 되었습니다.
마이페이지에서 확인하세요.

가장작게
작게
기본
크게
가장크게

김재수 한국농수산식품유통공사(aT) 사장

지난 10월말 중국 최대 온라인 기업인 ‘알리바바’에 한국 식품 870여종이 입점했다. 9000억 달러에 이르는 거대한 중국 식품시장에 본격적인 발판을 마련한 것이다. 알리바바는 지난 9월 뉴욕증권거래소에 상장해 당일 22조7000억원의 자금을 끌어들였다. 하루 10조원이 넘는 기록적 매출을 달성한 11월 11일 ‘싱글데이’에는 알리바바 쇼핑몰 ‘타오바오’에서 한국 라면도 하루에만 5500만원에 달하는 판매실적을 올렸다.

알리바바 관계자를 만나면서 필자가 느낀 점은 젊고 역동적이라는 점이다. 최근 aT센터에서 중국 바이어를 초청해 우리 식품 홍보행사를 개최했다. 대담하면서 알리바바의 성공요인을 물어보니 ‘창신’이라고 한다. ‘창신’은 ‘창조와 혁신’이라고 설명한다. ‘창조와 혁신’이 글로벌 기업의 성공 요인이라는 것이다. ‘창조경제’는 우리나라만의 과제가 아니었다. 해도 되고 안 해도 되는 선택사항이 아니라 살아남기 위해 반드시 추진해야 할 필수 과제가 창조경제다.

한·중 자유무역협정(FTA) 협상이 지난달 타결됐다. 농업 분야를 지키기 위해 정부가 최선을 다해 협상을 추진했다. 중요한 것은 중국 시장을 개척하기 위한 창조적 아이디어와 열정 그리고 ‘할 수 있다’는 자신감이다.

첫째, 온라인 시장을 공략해야 한다. 중국 온라인 시장도 급성장하고 있다. 2008년 1208억 위안 규모의 온라인 시장은 3년 만인 2011년 7845억 위안으로 6.5배 증대됐고, 지난해에는 1억8500만 위안, 우리 돈으로 약 315조원 규모로 성장했다. 높은 물류비, 부패 변질 우려, 까다로운 검역, 높은 비관세 장벽 등으로 농식품의 대중국 수출은 애로사항이 많다. 전자상거래, 홈쇼핑 등 온라인 중심의 창조적 수출전략을 추진해야 가시적 성과를 낼 수 있다.

둘째, 중국 내륙시장을 공략해야 한다. 중국의 국가발전 전략 중심이 서부내륙으로 이동하고 있다. 중국 내륙 도시인 청두는 인구가 9000만이 넘는 거대 도시이며, 쓰촨성의 성도다. aT가 지난 9일 중국 내륙 청두에 지사를 설립한 것도 중국 내륙지방 시장 공략을 위해서다. 중국 정부가 2000년부터 동·서 간 격차 완화를 위해 서부 대개발 50년 계획을 적극적으로 추진하고 있다.

셋째, 한류 열풍을 적극 활용해야 한다. 드라마 ‘별에서 온 그대’가 중국에서 큰 인기를 끌면서 중국 내 한국식 치킨점은 매출액이 30% 이상 증가했고, 중국 소비자 사이에 ‘치맥(치킨+맥주)’ 열풍도 몰고 왔다. 한류 열풍을 중국 역사, 문화와 접목시켜 새로운 음식 열풍으로 발전시켜야 한다.

넷째, 차별화된 전략을 구사해야 한다. 직접 진출, 협업, 홍콩을 통한 우회수출 등 다양한 전략이 필요하다.

값싼 농산물의 공급지로 여겨졌던 중국이 고급 식품 소비지로 변화하고 있다. 우리 식품에 ‘안전화·고급화’ 이미지를 심어준다면 중국 내 우리 농식품의 인기는 급속히 높아질 것이다. 중국시장은 만만한 시장은 아니나 우리에게 큰 수출 시장이기도 하다. 창조적 마인드, 다양한 아이디어, 차별화된 전략과 열정을 보태면 우리에게 무한한 기회의 땅이 될 수 있는 것이 중국이다. 우리의 노력과 마음먹기에 달렸다. 중국 시장을 두드리자. 그러면 열릴 것이다.

#CEO #칼럼 #김재수 #알리바바 #AT

좋아요0
화나요0
슬퍼요0
추가취재 원해요0

주요 뉴스

불황에 날개 단 SPA 패션…탑텐·유니클로 ‘1조 클럽’ 예약

높은 물가가 이어지면서 가성비(가격 대비 성능) 소비 경향이 나타나고 있다. 저렴한 균일가 상품을 판매하는 다이소가 올해 4조 원의 매출을 바라보는 가운데, 패션에서는 SPA(제조유통일괄) 브랜드가 날개를 달았다. 24일 패션업계에 따르면 SPA 브랜드가 올해 지속해서 판매 호조세다. 패션 플랫폼 지그재그에 따르면 올해 SPA 브랜드 누적
치솟는 환율에 수입물가 불안...소비자물가 다시 뛰나

원·달러 환율 상승세가 심상치 않다. 러시아와 우크라이나 전쟁 확산 우려에 최근 원·달러 환율이 심리적 마지노선인 1400원을 넘나들고 있다. 강달러 현상은 한국 경제에 악재다. 환율 상승(원화 약세)은 수입 물가를 자극해 소비자물가에 악영향을 끼치고 내수 부진이 장기화할 수 있어서다. 25일 외환 당국 등에 따르면 이달 22일 원·달러 환
'잘하는 것 잘하는' 건설업계…노후 주거환경 개선 앞장

건설업계가 주특기인 시공 능력을 살린 사회공헌 활동을 활발하게 진행하며 나눔을 실천하고 있다. 24일 건설업계에 따르면 롯데건설은 최근 초록우산과 서울 서초구에서 노후 주거환경 개선사업인 ‘꿈과 희망의 러브하우스(러브하우스)’ 94호 봉사활동을 진행했다. 롯데건설은 해당 가정에 장판 및 조명 교체를 비롯해 창호 및 화장실 공사, 배
SK온, ‘국내 생산’ 수산화리튬 수급…원소재 경쟁력 강화

SK온이 국내에서 생산한 수산화리튬을 확보한다. 배터리 핵심 원소재인 수산화리튬의 수급처를 다변화해 구매 원가 등 원소재 조달 경쟁력을 강화한다는 방침이다. SK온은 22일 서울 강남구 포스코센터에서 포스코필바라리튬솔루션과 수산화리튬 장기공급계약(LTA)을 체결했다고 24일 밝혔다. 체결식에는 박종진 SK온 전략구매담당 부사장과 이
민경훈, 뭉클한 결혼식 현장 공개…강호동도 울린 결혼 서약

밴드 버즈 보컬 민경훈의 결혼식 현장이 공개됐다. 23일 방송된 JTBC 예능 프로그램 '아는 형님에서는 민경훈과 신기은 PD의 결혼식 현장이 전파를 탔다. 두 사람은 2018년 '아는 형님'에서 만났으며, 지난해 연말께부터 교제해 부부의 연을 맺게 됐다. 결혼식 당일, 가수 김희철의 사회 멘트에 따라 민경훈이 식장에 발을 디뎠다. 김희철은 "경
[이슈Law] 연달아 터지는 ‘아트테크’ 사기 의혹…이중 구조에 주목

최근 ‘아트테크’(아트+재테크)라 불리는 대형미술품 투자 사기 사건들이 연이어 터지고 있습니다. 청담동 갤러리 사기 사건에 이어 갤러리K 사기 사건까지 미술품이라는 고급 투자 상품의 탈을 쓴 범죄가 진화하는 양상입니다. 이 같은 신종 범죄를 김숙정 변호사(법무법인 LKB & Partners)와 짚어보겠습니다. 예술이 투자 상품으로 변모하는 과
'위해제품 속출' 해외직구…소비자 주의사항은?

연말 블랙프라이데이, 박싱데이 등 대규모 할인행사로 해외직구 수요가 급증할 것으로 예상된 가운데 해외 온라인 플랫폼을 통해 제품 구매 시 소비자들의 각별한 주의가 요구된다. 유해물질 범벅 등 위해제품들이 주요 해외 플랫폼에서 판매되고 있어서다. 소비자로서는 제품의 구성·성분 등을 꼼꼼히 확인해 제품을 구매할 필요가 있다. 23일
“한국서 느끼는 유럽 정취” 롯데 초대형 크리스마스마켓 [가보니]

내년 1월 5일까지 잠실월드몰 잔디광장에 700평 규모 개최 전년비 20% 규모 확대 …장식ㆍ기프트 등 41개 상점 운영 회전 목마 이용ㆍ대형 트리 포토존 등 입장객 특전도 풍성 “와, 불 켜졌다!” 해가 저물고 주변이 어둑해지자 대형 크리스마스트리 조명에 불이 밝혀졌다. 현장을 구경하던 관람객들 입에서는 절로 탄성이 쏟아졌다. 아직 크리스