교보생명 보험왕, 'MDRT'서 성공 노하우 발표

보험왕만 5번째…1년 매출 70억·계약유지율 100%

교보생명 강순이 FP명예전무가 국내 보험영업 성공 노하우를 전 세계에게 가르치게 됐다.

11일 교보생명은 강 명예전무가 MDRT협회의 요청을 받아 오는 6월7일부터 미국 인디애나폴리스에서 열리는 '2009 MDRT 연차총회'에서 한국인으로는 처음으로 성공 노하우를 발표한다고 밝혔다.

MDRT는 Million Dollar Round Table(백만불 원탁회의)의 약자로 전 세계 76개국, 3만 5000여 보험 전문가들의 국제적인 모임이다. 생명보험 세일즈 분야의 명예의 전당으로 일컬어지는 이 곳에서 자신의 성공경험을 각 나라 최고의 전문가들과 나누는 것은 모든 FP의 꿈이다.

강 명예전무는 1983년 교보생명에 발을 들여놓은 후 27년동안 5번의 보험왕으로 선발됐으며 지난 2005년엔 뛰어난 영업실적과 기여도를 인정받아 FP명예상무를 거쳐 지난해 명예전무로 승진했다.

또 10년 연속 MDRT기준을 달성해 2005년에 'MDRT종신회원'이 되기도 했다.

그가 직접 관리하고 있는 고객은 1400여명이 넘는다. 고객 중에는 증조 할아버지부터 증손주까지 4대째 이어지는 고객도 있으며 주요고객은 전문직, 중소기업 CEO 등 고액자산가들이 대부분이다. 워낙 많은 고객들은 관리해 두명의 비서를 두고 있을 정도.

이들 고객들이 지난 한 해 동안 맡긴 보험료만도 70억원. 웬만한 중소기업 매출과 맞먹는다. 특히 그에게 보험을 가입한 고객의 1년 이상 계약을 유지하는 비율은 100%다.

강 명예전무는 "보험상품을 파는 것보다 감동과 신뢰를 주는 것이 우선"이라며 "앞으로 10여년 고객을 위해 더 일하고 이후에는 후배 FP 양성에 주력해 한국 보험산업 발전에 기여하고 싶다"고 말했다.

한편 '2009년 교보생명 고객만족대상' 시상식은 오는 22일 일산 킨텍스에서 진행될 예정이다.