29CM, 연 거래액 1조 돌파 비결은 ‘여성복 큐레이션ㆍ이구홈’ 효과

올해 누적 거래액 전년 대비 54%↑…3년간 연평균 성장률 64%

▲무신사가 운영하는 편집숍 29CM는 24일을 기점으로 올해 누적 거래액 1조 원을 돌파했다고 28일 밝혔다. (사진제공=29CM)

무신사가 운영하는 편집숍 29CM는 24일을 기점으로 올해 누적 거래액 1조 원을 돌파했다고 28일 밝혔다.

이는 지난해 동기 대비 54% 이상 증가한 수치로 역대 최고 성과다. 월간 활성자 수(MAU)도 지난해 10월보다 43% 증가했다. 2021년부터 지난 3년간 29CM의 연평균 성장률은 64%를 기록할 정도로 가파른 상승세를 나타냈다.

독보적인 성장의 배경에는 여성 패션 브랜드를 전문으로 취급하는 29CM만의 고감도 큐레이션 전략이 주효했다고 회사 측은 평가했다. 이에 여성 구매자 수는 지난해보다 30%가량 늘었고, 1인당 평균 구매 금액을 의미하는 객단가도 23만 원을 넘어섰다.

탄탄한 팬덤을 가진 신진 여성 패션 브랜드들이 잇따라 입점하며 깜짝 성과를 냈다. 4월 입점한 ‘트리밍버드’는 한 주의 신규 브랜드를 소개하는 ‘수요입점회’에 참여해 일 매출 12억 원을 달성했다. 올해 최고 유망주인 ‘다이닛’은 입점과 함께 김다인 대표가 진행한 ‘이구라이브’로 첫날 매출 7억 원을 넘겼다. 이 외에도 입점 한 달 내 억대 매출을 달성한 여성 패션 브랜드 수가 28개를 돌파했다. 이에 따라 11월 중순 기준 전체 여성 패션·잡화 거래액이 전년보다 60% 가까이 증가했다.

홈 카테고리도 크게 성장했다. 올해 11월 중순까지 홈 카테고리 거래액은 전년 대비 150% 늘어났다. 29CM는 취향을 기반으로 소비하는 고객 특성을 반영해, 지난 1월부터 홈 카테고리를 ‘이구홈’으로 개편, 헤리티지 있는 홈 브랜드 제안에 주력했다.

상·하반기에 열리는 정기 기획전 ‘이굿홈위크’는 올 1월 대비 8월 행사 거래액이 50% 신장했다. 연간 두 번 개최하는 초대형 프로모션 '이굿위크'도 성과를 견인했다. 11월 초 마무리된 ‘2024 겨울 이굿위크’는 열흘간의 거래액이 1136억 원을 넘어섰다. 올해 상·하반기 이굿위크를 합산한 총 거래액은 전년 대비 61% 증가했다.

29CM의 빠른 성장세에 국내 여성 패션 플랫폼 시장에 지각변동이 일어나고 있다. 먼저 29CM와 고객 타깃층(25~39세 여성)이 같은 W컨셉을 거래액 기준으로 넘어섰다. W컨셉의 올해 상반기 거래액은 2662억 원으로 전년 같은 기간과 비교해 13% 증가했다. 반면 같은 기간 29CM 거래액은 약 5000억 원 규모로 지난해 같은 기간보다 56% 증가했다. 29CM는 이미 상반기 거래액 1조 원을 돌파한 에이블리와 지그재그를 바짝 추격하고 있다.

박준영 29CM 커머스 부문장은 “올해 여성 패션에서 보여준 폭발적인 성장을 내년에도 더 확대해 나갈 계획”이라며 “내년에는 여성 패션 분야에서 쌓은 경험과 큐레이션 역량을 바탕으로 신진 홈 브랜드들과의 협업을 강화하여 라이프스타일 시장에서도 새로운 도약을 이어가겠다”고 말했다.