제약업계, 리베이트등 영업관행 개선에 '총력'

상위사 1분기 모두 매출 감소 ... 의료계와 관계 개선도 비상

제약업계가 리베이트 쌍벌죄 국회 통과 이후 급격히 바뀌고 있는 영업 환경에 어려움을 겪고 있다. 특히 상위제약사들의 경우 나란히 부진한 1분기 실적을 보인 가운데 최근 지역의사회를 중심으로 제약사 영업사원 방문금지령을 내리는 등 의료계와의 관계도 최악으로 치닫고 있다.

지난 1분기 실적을 보면 제약사들의 영업환경 개선을 위해 노력하는 모습이 역력하다. 동아제약 등 상위제약사의 1분기 매출을 보면 신종플루 특수를 맞은 녹십자를 제외하고 대부분 7%대 미만의 성장률을 기록했다. 2009년 1분기 12 ~ 20%의 고성장을 구가했던 것과 비교하면 엄청나게 성장폭이 둔화된 것이다.

이는 최근 세계적인 경제성장 둔화에 따른 매출 감소도 있지만 상위 제약사를 중심으로 공격적인 영업을 금지하고 영업환경 개선을 위해 적극 나서고 있기 때문이다.

한미약품 임선민 사장은 올 초 2010년 경영계획을 밝히면서 앞으로 공격적인 영업으로 20%대 고성장을 하는 예전과 같은 일은 없을 것이라고 밝힌 바 있다.

이런 가운데 상위 10대 제약사 CEO를 중심으로 한 리베이트 근절 대책회의에 지난주부터 중견제약사를 포함한 30대 제약사가 참가하면서 영업환경 개선을 위한 노력이 전 제약사로 확대되고 있다.

10대 제약사 CEO들은 지난해부터 한 달에 두 차례 리베이트 관련 대책회의를 열어 자정운동을 벌여왔으며 여기에 중견제약사 영업본부장급 이상의 임원들이 대거 회의에 참여하게 된 것이다.

이들은 회의를 통해 리베이트 근절 등 기존 거래관행을 개선하고 유통투명화를 위한 대책마련에 골몰하고 있다. 상호 고발 감시 시스템과 회사별로 영업사원들의 교육프로그램 및 개별적 리베이트 금지를 강화하는 방안 등이 논의되고 있다.

특히 업계는 최근 김해시의사회에 이어 구로구의사회까지 제약 영업사원들의 병의원 방문 금지령을 내리는 등 지역의사회를 중심으로 제약사 영업을 막고 있어 어려움을 겪고 있다.

구로구의사회는 의료계 현안에 따른 결의문을 통해 제약회사 직원의 병원 방문 및 모든 판촉 행위를 거부하고 제약회사의 모든 마케팅을 거부하겠다고 밝혔다.

이들 지역의사회는 제약사 영업사원의 방문금지 이유로 의사 회원을 보호하고 연구개발은 등한시하고 판촉에만 신경쓰는 제약사를 퇴출시킨다는 명분을 들었으나 리베이트 쌍벌죄 통과에 대한 반발심리도 있는 게 사실이다.

또 일부 제약사들이 리베이트 쌍벌죄 통과를 위해 정치권에 적극적인 로비를 펼쳤다는 소문이 돌면서 의사들을 중심으로 해당 제약사의 의약품에 대한 처방불매운동을 벌이자는 주장이 나오기도 했다.

업계는 최근 상위제약사들을 중심으로 기존의 영업관행이 많이 사라져가고 있지만 아직 일부 제약사들의 리베이트가 여전한 것으로 파악하고 있다.

상위제약사 관계자는 "1분기 상위사들의 실적을 보면 매출성장이 많이 줄어든 것으로 볼 수 있는데 리베이트 자정운동의 영향이 크다"며 "매출 감소를 감수하더라도 이번 기회에 영업환경을 선진화하자는 분위기가 높다"고 밝혔다.