와튼스쿨 최고 인기강의 책으로 출간… '어떻게 원하는 것을 얻는가'·

.jpg:SIZE200]와튼스쿨 강의실을 통째로 옮겨놓은 책이 출간됐다. 와튼스쿨 스튜어트 다이아몬드 교수는 13년연속 최고 인기 강의로 평가받은 '어떻게 원하는 것을 얻는가'를 책으로 엮었다.

와튼스쿨 강의실을 통째로 옮겨놓은 듯한 이 도서는 아마존, 뉴욕타임스, 월스트리트저널, USA투데이 베스트셀러에 등극하며 미국의 독자들의 인정을 받았다. 화제의 책 ‘어떻게 원하는 것을 얻는가’는 지난 11월 국내에서도 출간됐다.

45개국 3만명을 컨설팅한 자료를 통해 검증된 12가지 전략은 어떻게 하면 원하는 것을 얻을 수 있는지에 관한 새롭고도 구체적인 해답을 제시하고 있다. 저자는 진정한 협상이란 상대의 감정을 헤아려 호의적인 분위기를 조성한 뒤 점진적으로 접근하는 것이라며 '상대적 커뮤니케이션'의 중요성을 강조했다. 또 누군가를 이기는 전략이 아닌 모두가 원하는 것을 모두 얻는 방법을 제시하고 있다.

그의 통념을 뒤엎는 창조적인 문제해결법은 한국정서화 일치한다는 평가다. 책은 문제해결법의 기본적인 개념과 이론을 짚어주고, 학생들의 체험 사례를 통해 이를 입증하는 방식을 취하고 있다. 마트에서 물건값을 깎을 때, 입사 면접에 임할 경우, 자녀의 나쁜 버릇을 고칠 때 등 일상생활에서 협상에 성공하는 법을 사례별로 소개해 주며 설득력을 높이고 있다

FT선정 MBA 세계 1위에 빛나는 와튼스쿨은 워런 버핏, 도널드 트럼프, 안철수 원장이 졸업한 최고의 경영대학원으로 알려져 있다.

와튼스쿨은 입학 시 학생들에게 5000포인트를 나눠주고 이 포인트로 수업을 경매하게 하는 독특한 방식을 자랑한다. 스튜어트 다이아몬드 교수의 ‘어떻게 원하는 것을 얻는가’는 이러한 환경에서 13년간 최고 인기 강의로 자리매김했다. 평균 100~500포인트를 배팅하면 한 과목을 수강할 수 있는 데 반해, 그의 강의는 1만포인트를 지불하기 때문이다. 명실공히 와튼스쿨의 최고 비싼 강의라 할 수 있다.