[正論]부자가 되는 법

한동철 서울여대 경영학과 교수

부자는 정신적으로 자신이 하고 싶은 일을하고, 자신이 하는 일을 통해서 물질적으로 여유가 생기고, 자신이 한 일을 통해서 사회적으로 인정을 받는 사람이다.

자신의 일을 즐기면서 새로운 일을 하는 것이 부자의 길이다. 시작이 다르면 끝이 다르게 보인다. 생각을 다르게 하라.

부자가 되는데 가장 많이 쓰는 방법 중의 하나가 프랜차이즈 사업이다. 기존에 있는 프랜차이즈 업종을 당신이 선택해서는 부자가 되기 힘들다.

당신이 부자가 되고 싶으면 프랜차이즈 본부가 되어야한다. 당신의 머리로 새로운 생각을 하라. 소주를 공짜로 주는 허브돼지갈비 본사를 만들어라. 여성들 미용사 만을 고용한 여성전용 미장원을 만들어라. 남미의 아마존 강 근처에서 구해온 약초만 파는 건강식품 체인점을 내어라. 이외에도 아이디어는 수 없이 많다. 당신이 생각한 것으로 본사를 하면 된다.

그 다음에 프랜차이즈 가게를 낼때 임대료가 비싼 1층 만을 고집할 것이 아니라, 2층이나 3층도 고려하고 지하도 고려해야 한다. 임대료가 싼 것이 초기에는 힘이 된다. 가맹점주들이 오면 아예 초기가맹점비를 받지 말고 그들 자신이나 부모, 혹은 친인척의 부동산을 담보로해서 본부에서 은행차입을 얻어서 가맹점을 오픈해 주어라. 그들은 가맹비 한푼 없이 가계를 열 수 있다는 것에 환호를 할 것이다.

다른 음식점들과 같은 음식은 안팔고, 다른 가게들과 같은 제품은 안팔아야한다. 자기가 입는 옷을 손님이 달라고 할 정도가 되어야 부자가 된다.

이 정도로 당신이 새롭게 생각하고 남들과 다르게 행동해서 가맹점주들의 전폭적인 신뢰를 얻게 되면 프랜차이즈는 폭발적으로 성공하게 될 것이다. 당신의 목표를 가맹점이 100개를 넘기는 것이고, 본부의 년매출이 500억을 넘기는 것이라고 상당히 높게 설정하라. 처음 생긴 본부가 3년 이내에 가맹점 100개에 본부매출이 500억이 넘는 것은 아주 힘든 일이다.그러나 당신은 목표를 아주 높게 세워라.

3년에 목표를 달성하기 힘들 것이다. 4년을 가맹점이 70개를 넘어서게 되면 당신은 1차로 성공한 부자가 되었다. 초기 목표인 100개의 80퍼센트인 80개에 근접하면 당신은 이제 부터는 새로운 도약을 꿈꾸어야한다.

여기가 중요한 포인트이다. 당신이 80개에서 기존에 하던 식으로 85개, 90개로 갈 수는 있다. 그러나 벌써 이때쯤 되어서 당신이 어느 정도 성공했다는 것을 내부와 주위에서 알게 되면서 당신은 ‘보이지 않는 적들을 만든 것’이다. 당신의 내부직원들 중에서 가장 잘하는 친구는 나갈 생각을 할 것이다.

“교수님. 그 브랜드는 제가 만든 것이나 마찬가지입니다.” “무슨 일이 있었습니까?” “아. 제가 가정용품의 초기 사업을 시작할 때 사업부장으로 같이 있었던 여직원이 우리가 어느 정도 되니까 나가서 독자적으로 차린 것이 그것입니다.” “제가 그 분을 얼마 전에 만났을때 1800만원짜리 이불을 판다고하던데요.” “예. 저희는 2000만원이상을 팔고 있습니다.”

가장 무서운 적은 당신의 가족이나 부하직원이다. 당신의 가족이 당신을 배신할 확률은 그다지 높지 않다. 당신이 배우자 몰래 다른 이성을 사귀는 바람기만 안보이면 당신의 배우자는 당신 편이다. 그러나 피한방울 안 섞인 당신의 부하직원들은 언제든 당신을 떠난다. 그들이 당신을 미워해서가 아니라, 그들 중에서 야심이 큰 친구는 이제 배운 것으로 새로운 것을 차리는 것이다.

또한 당신의 기존 가맹점들 중에서 큰 곳은 자신이 스스로 가맹점을 만든다. 가맹점들 중에서 “사장님. 요새 매출이 잘 오르니. 고맙습니다. 우리 동네에다가 하나 더 내겠습니다.” 2개를 내고 그리고 3개에서 5개로 넘어가는 가맹점주는 당신의 미래의 최대의 경쟁자이다. 프랜차이즈계약약관에 동일한 사업주가 3개 이상을 할 수 없다라는 조항을 빨리 만들었어야한다. 이제라도 만들어라.

마지막으로 더 중요한 것은 당신의 나태함이다. 당신은 이제 가맹점 80개 이상을 가진 오우너이고 매출도 수백억이 나오니 일년에 작은 한 장은 딲딱 떨어진다. 당신은 느긋해지면서 대형아파트를 하나 사고, 외제차 사고 그리고 평일 오전에 회사에 들렀다가는 골프치러 간다. 여기에서 추락의 악마가 잉태되는 것이다. 당신이 자금문제에 약간 소홀해지면 당신의 회사는 부지불식간에 도산에 빠져 들어갈 수 있다.

목표를 80퍼센트 이상 달성하면 전혀 새로운, 과거보다 더 높은 새로운 목표를 만들어라. 가맹점도 꽤 돼니 아예 제조업도 같이하자. 공장부지를 마련하고 새로운 시스템을 개발하다보면 저절로 당신의 가맹점은 100개를 넘을 것이다. 왜? 새로 만든 제조업이 성장하려면 팔 곳이 있어야하기 때문이다. 당신이 새로운 목표에 프랜차이즈 사업 초기처럼 목숨을 걸면 당신은 꼬마재벌로 향해 순항 할 수 있다.

◇한동철 교수 약력

△1958년 출생 △성균관대학교 졸업 △서울대 경영대학원 졸업 △미국 세인트루이스대 경영학 박사 △현대경제연구소 경영실장 △서울여대 경영학과 교수(현) △부자학연구학회 회장(현)