[금융지주사 하반기 전략] 농협금융, 자회사 경쟁력 강화… 수익 극대화

비은행권 비중 확대 포트폴리오 다양화 나서

농협금융지주의 하반기 전략은 최근 우리투자증권 인수 가능성을 강하게 시사한 임종룡 회장의 행보에 초점이 맞춰져 있다. 특히 자회사 역량 강화와 수익 극대화가 하반기 화두가 될 것으로 보인다.

임종용 회장은 “어느 금융지주사든 은행, 증권, 보험, 자산운용, 캐피털 등 포트폴리오를 어떻게 구성하느냐가 지주사의 시너지를 얻는 데 매우 중요한 문제”라고 강조했다.

그는 또 “농협금융의 은행 비중이 80%가량 차지하는 만큼 포트폴리오를 다양화할 필요가 있다”고 덧붙였다. 앞서 농협금융은 자회사의 역량 강화를 위해 증자를 실시한 바 있으며 하반기 적극적인 인수 합병을 통해 비은행권의 비중을 확대할 계획이다.

임 회장은 “어렵다고 위축되기보다는 위기에 대비해 방어벽을 충실히 다져놔야 한다”며 “위기 때 공세적으로 나왔던 곳이 결국 선도적인 금융기관이 됐다”고 말했다.

농협금융의 하반기 경영전략은 수익성과 경쟁력 강화에 집중된다.

임 회장은 최근 농협금융 계열사들이 ‘정착’ 단계를 넘어 ‘경쟁’ 단계로 올라서야 할 때가 됐다고 주문하며 “이젠 (신·경 분리에) 적응하는 수준을 뛰어넘어야 한다”며 “(계열사에) 전문성과 자율성을 부여하되, 그에 상응해 경쟁체제를 갖춰야 한다”고 강조한 바 있다.

특히 임 회장은 최근 금융권의 수익성이 날로 악화되는 상황과 관련 “비용 측면에서 효율성을 높이는 경영 혁신이 금융회사의 경쟁력을 좌우할 것”이라고 전망했다.

이에 따라 농협금융은 수익성 강화를 위한 계열사 간 연계영업을 적극 활용할 방침이다. 실제로 농협은행과 농협캐피탈은 최근 대출 연계영업 협약을 맺고 농협은행을 방문한 고객이 대출심사 결과 거절 판정을 받더라도 간단한 절차를 통해 NH농협캐피탈의 대출상담을 추가로 받을 수 있도록 했다. 연계영업을 통해 고객에게 편리함을 제공하는 동시에 영업 실적도 올리는 시너지를 창출한 것이다. 또한 농협금융은 자회사 중복고객의 거래 활성화와 계열사별 고유 특성을 반영한 신상품 개발 등에 집중할 방침이다.

이 밖에 하반기에는 비금융 부문과의 결합을 통한 시너지 창출 계획도 추진된다. 농협중앙회 경제사업부문과의 연계사업 발굴 및 교차판매 확대에 힘쓰고 카드와 유통을 엮은 채움포인트 제도를 활성화하겠다는 전략이다.