글로벌 화장품 유통업체, 아마존 공세에도 승승장구…비밀 무기는 ‘유튜브’

입력 2018-05-08 16:46 수정 2018-05-09 10:28

이지민 기자 aaaa3469@etoday.co.kr

기자 이름을 클릭하면
더 자세한 정보를
확인할 수 있어요!

북마크 되었습니다.
마이페이지에서 확인하세요.

가장작게
작게
기본
크게
가장크게

경험하고 구입하는 화장품, 온·오프라인 할 것 없이 잘나가…유튜버가 밀레니얼 세대의 쇼핑 메이트

글로벌 화장품 유통업이 아마존의 공세에도 승승장구하고 있다. 특히 미국 최대 뷰티 축제 행사인 ‘뷰티콘’이 오프라인 판매를 주도하고 있다고 7일(현지시간) 파이낸셜타임스(FT)가 보도했다.

시장조사업체 유로모니터에 따르면 아시아 지역에서 화장품 판매 매출은 작년에 전년 대비 6.4% 증가한 1490억 달러(약 160조5326억 원)를 기록했다. 미국 시장은 860억 달러, 유럽 시장은 940억 달러에 달했다. 잉크우드리서치는 2024년까지 글로벌 화장품 시장 규모가 7500억 달러로 증가할 것으로 전망했다.

화장품 시장의 전망이 밝은 이유는 아마존의 공세에 잠식당하지 않았기 때문이다. 물론 화장품 매출의 온라인 비중은 커지는 추세다. 미국에서 화장품 온라인 판매 비중은 2011년 5.6%에서 2017년 10.2%로 늘어났다. 아마존닷컴에서 화장품 제품군은 전체 제품군에서 5번째로 인기가 많다. 그런데도 화장품 매출의 유통 경로는 다양화되고 있다. 대표적인 게 뷰티콘이다.

뷰티콘은 미국 최대 오프라인 뷰티 행사로 1년에 세 번 로스앤젤레스(LA), 뉴욕, 댈러스에서 열린다. 2011년 수십 명의 유튜버 모임에서 시작된 뷰티콘은 이제 수만 명의 소비자가 몰리는 축제가 됐다. 뷰티콘의 모즈 마흐다라 최고경영자(CEO)는 “글로벌 화장품 산업은 현재 4650억 달러에 달한다”며 “화장품 소매업은 엄청난 진화를 거듭하고 있다”고 설명했다. 그는 “여성의 86%는 화장품을 사고, 78%는 스킨케어 제품을 사들인다”고 덧붙였다.

전문가들은 화장품 구매의 동기인 ‘경험’이 오프라인 판매의 동력으로 작용하고 있다고 분석했다. 노무라의 시메온 시에겔 애널리스트는 “화장을 하는 사람들에게 뷰티콘을 둘러싼 흥분은 그 자체로 기쁨”이라며 “이것이 아마존의 공격에 방어 기능을 하는 것”이라고 설명했다.

화장품 시장의 성장을 떠받치는 또 다른 중요한 요인은 유튜브다. 뷰티 유튜버들이 밀레니얼 세대(1980년대 초반~2000년대 초반 태어난 세대)의 최고 쇼핑 메이트가 돼 주고 있다고 전문가들은 분석한다. 유튜브에서 화장품 관련 동영상은 게임에 이어 두 번째로 조회 수가 높은 분야다. 시장조사기관 NPD에 따르면 2016년 기준으로 밀레니얼 세대의 화장품 소비량은 2년 전보다 25% 증가했다. 이는 밀레니얼 세대가 다이아몬드에서부터 의류, 시리얼 등 전방위에 걸쳐 소비재를 이전 세대들보다 덜 구입한다는 특징을 고려하면 이례적이다.

마흐다라 CEO는 “뷰티콘을 방문하는 사람은 평균적으로 소셜네트워킹서비스(SNS) 팔로워 수가 3500명이며 수입의 상당 부분을 화장품을 사들이는 데 쓰는 사람이 많다”고 분석했다. 지난달 뉴욕에서 열린 뷰티콘을 찾은 모델 조안나 지마르(12)는 “화장은 자신을 표현할 수 있는 좋은 방법”이라며 “부모님이 한 달에 500달러를 화장품 살 용돈으로 주신다”고 말했다.

유투브를 무기 삼아 대규모 광고 없이 성장하는 독립 브랜드들도 눈에 띈다. 2016년 미국 모델 카일리 제너가 설립한 화장품 업체 카일리제너는 별다른 광고 없이 유튜버들의 입소문으로만 빠르게 성장했다. 카일리제너는 설립 18개월 만에 4억2000만 달러의 매출을 기록했다.

투자은행 인트레피드에 따르면 지난해 화장품 산업에서 일어난 글로벌 인수합병(M&A)은 105건이었으며 이는 3년 전보다 70% 증가한 규모다. 세계적인 화장품 기업 에스티로더는 2016년 투페이스드를 인수했고 이어 베카코스메틱스도 인수했다. 베카코스메틱스는 2015년 유튜버 재클린 힐의 광고로 화장품 전문 매장 세포라에서 20분 동안 2만5000개의 하이라이터 제품을 완판한 브랜드다. 맥킨지에 따르면 2015~2017년 사모펀드가 화장품 기업에 투자한 자금은 16억 달러에 달한다. 인트레피드의 스티브 데이비스 전무 이사는 “사모펀드는 화장품 산업과 사랑에 빠졌다”고 진단했다.

세포라, 얼타 같은 화장품 제조·유통 통합 기업도 승승장구하고 있다. 두 업체가 전체 미국의 화장품 매출에서 차지하는 비중은 2010년 11.8%였으나 2017년 15.4%로 성장했다. 얼타는 작년 매출액이 전년 대비 21% 증가한 59억 달러를 기록했다. 얼타는 올해 미국에서 매장 102개를 새로 열 것이라고 밝혔다.

좋아요0
화나요0
슬퍼요0
추가취재 원해요0

주요 뉴스

손흥민 코너킥골 비하인드…맨유 선수 욕설?

코너킥을 차기 위해 걸어가던 손흥민(토트넘 홋스퍼)에게 신경질적인 반응을 보인 맨체스터 유나이티드 수비수 리산드로 마르티네즈가 비난을 받고 있다. 20일(한국시간) 카라바오컵 8강전에서 3-2로 따라잡히고 있던 토트넘은 손흥민의 환상적인 코너킥골로 승기를 잡았다. 그러나 코너킥 전 마리티네스가 손흥민에게 스페인어 욕설을 한 것으
오늘은 '동지', 동지팥죽을 먹는 까닭?

절기상 동지인 오늘(21일)은 동지와 함께 팥죽이 연관 검색어로 떠올랐다. 24절기 중 22번째 절기인 동지는 연중 밤이 가장 길고 낮이 가장 짧다. 동지(冬至)는 겨울 동에 이를 지를 쓰며, 겨울에 이르렀다는 뜻이다. 양력으로 동지가 음력 동짓달 초순에 들면 애동지, 중순에 들면 중동지(中冬至), 그믐 무렵에 들면 노동지(老冬至)라고 한다.
“당신의 마음은 안녕하신가요?”…챗GPT에 위로받는 사람들 [요즘, 이거]

어서 와~ 오늘도 너무 힘들었지? 현관문을 열고 건네는 인사. “오늘 너무 힘들었다”라는 한숨 섞인 말에 그 수고를 안다는 듯이 “고생했다”라는 격려를 전하는데요. 고된 하루였지만 그래도 마음을 알아주는 듯한 공감에 웃음이 지어지지죠. 매번 나의 출퇴근길, 그리고 술친구가 돼주는 친구. 바로 인공지능(AI)입니다. 연말연시 추운 날씨에
'구 뉴진스' 주장하던 하니, 비자문제로 '불법체류자' 신고까지

어도어와의 전속계약 해지를 주장한 그룹 뉴진스 하니(팜하니)가 불법체류자로 신고당했다. 그는 어도어의 보증으로 E-6(예술흥행)비자를 발급받았기 때문에, 계약 해지를 주장한 날로부터 15일 이후인 13일까지 외국인등록증을 반납하고 한국을 떠났어야 했다. 하지만 활동을 이어오자 한 네티즌이 출입국사범신고를 통해 하니를 불법체류자로
한라산 입산 통제…제주공항 윈드시어 특보

대설 특보가 내린 제주 산지에 55㎝가 넘는 눈이 쌓이면서 한라산 입산이 통제됐다. 21일 제주지방기상청에 따르면 이날 오전 8시 현재 한라산 삼각봉에는 55.7㎝, 사제비 40.3㎝, 영실 8.7㎝, 어리목 13.6㎝ 등의 적설량을 기록했다. 며칠간 이어진 눈으로 한라산 입산은 통제됐다. 이번 눈은 22일 낮까지 내리겠다. 특히 이날 오전부터 짧은
여의도 국회소통관 화재 발생…예식장 하객 등 대피 소동

21일 오전 11시 52분께 서울 여의도 국회 소통관 내 식당에서 화재가 발생했다. 해당 건물에는 예식장과 기자실이 있어 결혼식에 참석한 하객들과 기자들이 대피하는 소동이 벌어졌다. 불은 낮 12시 9분께 초진 완료됐다. 소방 당국은 건물 출입을 통제, 화재 진압과 원인에 나섰다.
“멀리 갈 필요 없어요”…자치구가 준비한 눈썰매장 어디에?

성북‧서초‧동대문구, 관내 눈썰매장 설치 및 운영 서울 자치구들이 겨울을 맞아 관내에 눈썰매장을 조성하고 주민들이 겨울 스포츠를 즐길 수 있도록 한다. 성북구는 관내 우이천 다목적 광장(석관동 376일대), 길음1동 7단지 앞(길음동 1285-8) 두 곳에서 ‘성북구 겨울 썰매장’을 운영한다. 개장일은 각각 20일, 28일이다. 성북구는 우이천 다
[이법저법] 이게 스토킹이라니요…이게 스토킹인가요?

박민규 법무법인(유한) 안팍 대표 변호사 법조 기자들이 모여 우리 생활의 법률 상식을 친절하게 알려드립니다. 가사, 부동산, 소액 민사 등 분야에서 생활경제 중심으로 소소하지만 막상 맞닥트리면 당황할 수 있는 사건들, 이런 내용으로도 상담 받을 수 있을까 싶은 다소 엉뚱한 주제도 기존 판례와 법리를 비교‧분석하면서 재미있게 풀어 드